diciembre 2018

A la hora de vender un negocio se considera por error que se trata de un proceso muy sencillo, de hecho, muchas personas creen que con poner el cartel de ‘Se vende’ y encontrar un comprador, el traspaso está más que garantizado. De ningún modo es así, se requiere de conocimientos previos a la venta, para al menos elegir un momento adecuado, así como optimizar las cifras del traspaso.

¿Realmente estás preparado para vender un negocio? Esta decisión no se puede tomar a la ligera. Ten en cuenta que el ciclo de vida de una empresa pasa por puntos de alta facturación y por valles. Debes identificar si la situación que vives forma parte de las fluctuaciones lógicas del mercado o si realmente has entrado en una recesión peligrosa. También has de valorar si quieres vender tu negocio para obtener una jugosa jubilación, para tener liquidez a la hora de iniciar un nuevo proyecto, o porque la facturación actual no te acompaña.

¿Qué 10 puntos son clave antes de vender un negocio?

1. No te precipites a la hora de vender un negocio. Para que puedas sacar un mayor beneficio, lo recomendable es vender dos años después de haber adquirido o montado la empresa. Si además quieres conseguir una cifra muy interesante con la venta, nuestros expertos recomiendan que acumules unos tres años con beneficios. Ten paciencia, si estás pasando por un tramo valle en la facturación de manera eventual, supéralo y retrasa la venta. En cambio, si tu situación es recurrente, debes valorar que el precio de venta de tu negocio va a ser inferior.
2. La documentación es tu principal aliada. Para que el precio de venta se sostenga y tengas un margen de negociación cómodo, debes probar ante el comprador tu nivel de facturación, ingresos, gastos, así como que la empresa está libre de cargas fiscales y multas. Este punto es muy importante para que la negociación sea un éxito a tu favor.
3. ¿Cuál es el mejor momento para vender? Sobre este tema tenemos un amplio artículo que te puede ayudar. Lo fundamental es que evites tramos de recesión en el mercado si quieres vender un negocio por una suma jugosa.
4. El personal empleado. Este es otro de los puntos más importantes. Si cuentas con un equipo humano muy cualificado y experto, es un punto a favor para vender el negocio por un precio mayor. Una plantilla de gente que conoce a la perfección el sector le otorgará al comprador una rentabilidad y resultados inmediatos.
5. Adaptación tecnológica. Cualquier sector, en la actualidad, está sometido a cambios de tipo tecnológico de manera eventual. En muchos casos, estas adaptaciones se suelen superar de manera exitosa y, además, van a reportar un valor añadido a tu empresa. En caso de que no estés preparado o te veas sobrepasado con la adaptación, la mejor decisión es vender para evitar una inversión que puede torcer tu facturación.
6. La importancia de tu cartera de clientes. Tener una cartera de clientes y proveedores establecida es un punto a favor en la venta de un negocio puesto que, garantiza tanto el funcionamiento como la facturación.
7. ¿Mi figura importa? Pues en muchos casos sí. Cuando se trata de un comprador que desconoce por completo el sector, la figura de un asesor externo durante un tiempo limitado cobra una gran importancia. En caso de que se de este escenario, plantéate ir de la mano con el comprador para que conozca el negocio, lo identificará como un elemento de valor añadido.
8. Identifica los puntos débiles de tu empresa. A la hora de vender un negocio debes saber en qué parte necesitas un impulso. Identifícalo, modifícalo y convierte un contratiempo en una oportunidad.
9. Libérate de los factores emocionales. El tiempo que le hayas dedicado a tu negocio y el apego que sientes por él, no van a generar más ceros en el acuerdo de traspaso. Sé más objetivo y apóyate en los datos que demuestren la rentabilidad de tu negocio.
10. ¿Cómo puedo vender un negocio de manera segura? Pues lo mejor para que la venta de tu negocio sea un éxito en todos los sentidos, es que recurras a un gabinete de expertos que te asesore en cada paso, sobre todo, en cuanto a los pagos que has de realizar para evitar multas y otro tipo de sanciones.

¿Necesitas ayuda? Te escuchamos

Vender un negocio es una de las decisiones que requiere de un complejo proceso de evaluación, no solo por los motivos que nos lleva a decidir este proceso, si no a contemporizar de manera adecuada cada uno de los pasos necesarios. Una vez que se es consciente de que se quiere traspasar, lo siguiente es identifica el mejor momento para vender mi negocio.

Para comenzar, muchos negocios se suelen por los siguientes motivos: para obtener una jugosa jubilación, puesto que no se tiene un heredero directo; para recibir liquidez y embarcarnos en un proyecto más ambicioso; y finalmente, porque la facturación está en un nivel crítico y compromete la viabilidad de nuestra empresa.

Este último caso es el peor panorama que se puede encontrar debido a que, los márgenes de actuación y evaluación se ven casi suprimidos y la prioridad es vender un negocio a toda costa. Asimismo, la premura a la hora de realizar una venta con una facturación en contra, suprime la elección del mejor momento para vender mi negocio. Prácticamente la venta nos supondrá un trámite para dejar de perder dinero en lugar de ganarlo.

Entonces, ¿cuál es el mejor momento para vender mi negocio?

La clave está en evitar el cierre forzoso de la empresa. El mejor momento para vender mi negocio pasa por la planificación y la previsión, para evitar llegar a un punto de no retorno en el que tengamos que deshacernos de él sin la posibilidad de generar un ingreso adicional. ¿Cuándo podríamos saber cuál es el mejor momento para vender mi negocio?

• Si se acercan cambios tecnológicos que no podamos asumir. El ciclo de vida de un negocio atraviesa muchos cambios. En los primeros años desde que compramos o montamos nuestro negocio, estamos capacitados para asumir cualquier tipo de cambio puesto que, estamos en un periodo de ensayo-error y la capacidad de adaptación es mucho mayor. Por otro lado, se puede dar la situación de que esta revolución técnica que sufre nuestro sector sea prácticamente inasumible por nuestra parte, ya sea por motivos económicos o, simplemente, porque no tengamos esa capacidad de reacción. En este caso, lo más recomendable es vender la empresa.
• No mueras de éxito, sal de tu zona de confort. Cada vez, teniendo en cuenta los nuevos modelos de negocio que han aparecido con la irrupción de internet, el ciclo de vida de una empresa suele ser menor. Ante este panorama, la recomendación es que el mejor momento para vender mi negocio, pasa por vender el negocio en su época de madurez. Sí, en este momento, tu negocio cuenta con un volumen de facturación que no solo genera una estabilidad, sino beneficios y capacidad para seguir creciendo. Vender un negocio en esta fase suele ser bastante difícil debido a que, ya estamos consolidados en el sector y tenemos una comodidad adquirida. El principal enemigo va a ser la pereza, sal de tu zona de confort y aventúrate.
• Aprovecha los ciclos alcistas en tu sector. Si tienes la intención de vender tu negocio, lo que te recomendamos es que esperes a un ciclo alcista. Sí, aprovecha que el sector en el que desarrolles tu actividad profesional, experimente un ciclo de grandes beneficios para vender tu negocio. Esto generará una subida en la valoración de tu empresa motivada por una alta facturación. Sin duda es un argumento de peso con datos fiables que van a jugar a tu favor.

Estos motivos, van a fundamentar la elección del mejor momento para vender mi negocio. De todos modos, estos datos son aproximaciones que debes tener en cuenta antes de poner en venta un negocio, por lo que nuestra recomendación es que te pongas en contacto con nuestros expertos para que te asesoren durante todo el proceso.

¿Necesitas ayuda? Te escuchamos