Comprar negocio

Pues bien, en primer lugar y como reza esta cita latina: Scientia potentia est. La información va a ser el eje vertebrador a la hora de realizar la compra de un negocio en funcionamiento. Es por ello que vamos a tener que realizar una labor de investigación y de contacto con la propia empresa que estemos pensando en comprar. Es fundamental conocer el historial de la empresa, desde su fundación hasta la fecha más reciente. En él vas a poder comprobar si ha sufrido algún tipo de episodio de quiebra, fluctuaciones, así como el motivo que llevó a crearla y el objetivo que se persigue con el desarrollo de ese producto o servicio.

También es necesario saber el motivo por el cual ese negocio está en venta. En muchas ocasiones se suele tratar de propietarios que se jubilar y no cuentan con herederos dispuestos a continuar con el negocio. Asimismo, la falta de me- dios financieros, organizativos y técnicos le impiden continuar con el proyecto, o simplemente es que necesita liquidez. Por otro lado, también se pueda dar el caso de que quiera traspasar la empresa por motivos de obsolescencia tecno- lógica, de modo que necesitas estar muy atento, ya que se podría disparar el coste de la inversión inicial.

Sabiendo estos puntos,  te mostramos los errores que debes evitar antes de comprar un negocio

Comprar de forma compulsiva. Una transacción de este tipo requiere de estudio y paciencia como hemos comentado en el apartado anterior. En muchos momentos puedes encontrarte con oportunidades muy tentadoras y te verás presionado, pero es totalmente desaconsejable. Sigue el guión establecido y tómatelo con tiempo.

No evaluar a fondo el negocio. Una cosa es lo que el vendedor te dice vender y otra muy diferente es lo que realmente compras. Para cualquier tipo de transmisión, ya sea de un negocio pequeño como el de una empresa de gran tamaño, necesitas estar al lado de un asesor. Asimismo, su recomendación será realizar una auditoría de la estructura de cualquiera de los dos negocios.

Aceptar las condiciones sin negociar. Ten en cuenta que el vendedor va a establecer un trato que le sea lo más favorable posible. Es por ello, que vas a tener que estudiar muy bien su propuesta para que tú también salgas beneficiado, no sólo con las condiciones, también con el precio.

No tener previsto ni elaborado un plan de negocio para el nuevo proyecto. El plan de negocio va a ser la guía fundamental que vas a seguir a lo largo de todo tu proyecto empresarial. No tenerlo definido sería sinónimo de comenzar sin un rumbo, sumir- se en el caos y por lo tanto fracasar desde el inicio.

Llevar a cabo todos los trámites sin ayuda de profesionales. El traspaso de un negocio es un proceso sumamente complejo y requiere de conocimientos en profundidad. No ser conocedor de todos los pasos nos puede llevar a cometer errores y percibir sanciones. Apóyate siempre en un gabinete de expertos.

Como conclusión, estos errores que debes evitar antes de comprar un negocio, son solamente un pequeño fragmento de las situaciones que te puedes encontrar durante el proceso. Es por ello, y como indicamos en el párrafo anterior, que te pongas en manos de expertos en el sector. Principalmente ellos van a identificar los diferentes escenarios que se dan durante el traspaso de un negocio y van a reconducir la situación a su cauce. Estos errores también pueden dar lugar a fallos administrativos que pueden acabar en fuertes sanciones económicas.

¿Necesitas ayuda? Te escuchamos

Emprender siempre es una acción que requiere de mucho valor y que implica un alto riesgo. La incertidumbre siempre es un factor que va a afectar a la hora de realizar cualquier inversión. Pero, ¿y si te contamos que puedes emprender sin tanto riesgo y midiendo al detalle el coste de inversión? Sí, esa vía existe y te la ofrece comprar un negocio en activo.

Antes de valorar la idea de comprar un negocio en activo, debes tener en cuenta si esa es la opción que más se ajusta a tu perfil. En muchas ocasiones los factores emocionales pueden jugarte una mala pasada a la hora de tomar esta decisión. De este modo, te proponemos que te hagas las siguientes preguntas:

¿Buscas consolidar una posición de dominio en el sector de manera rápida y con un equipo que ya conozca el entorno?

¿Tu idea de negocio necesitas que se ajuste a un mayor reparto de costes y un riesgo de inversión moderado?

¿Quieres comenzar en un negocio que cuente ya con una cartera de clientes y una red comercial establecida?

¿Te interesa desarrollar nuevos productos con la seguridad de tener una vía de negocio que da resultados?

¿Quieres sacar una rentabilidad a medio plazo con tu nuevo proyecto?

¿Has pensado en revolucionar un sector desde dentro?

¿Necesitas desarrollar tu proyecto de inmediato?

¿Buscas un tipo de negocio que sea fácilmente financiable?

Si has respondido sí a más de tres de estas preguntas, que no te quepa la menor duda, tu objetivo es comprar un negocio en funcionamiento.

Los motivos que te harán comprar un negocio en activo

En primer lugar, está la temida incertidumbre. Si optas por comprar un negocio en activo, lo que estás haciendo implícitamente es adquirir seguridad. Para ello es fundamental conocer el historial de la empresa, desde su fundación hasta la fecha más reciente. En él vas a poder comprobar si ha sufrido algún tipo de episodio de quiebra, fluctuaciones, así como el motivo que llevó a crearla y el objetivo que se persigue con el desarrollo de ese producto o servicio. Teniendo esta información vas a poder tomar una decisión de una manera muy fácil.

Rentabilidad desde el primer minuto. Teniendo en cuenta el background de la empresa que vas a comprar y su valoración entre los consumidores, también te va a ser más fácil a la hora de tener una rentabilidad, puesto que cuenta con una cartera de clientes fija. En este caso debes tener mucha información sobre el estado de sus cuentas para poder tener clara la situación comercial de la empresa.

Funcionamiento garantizado. A la hora de comprar un negocio en activo, también te haces con una parte fundamental: su funcionamiento. Esto es importante, ya que no necesitas estar buscando personal para tu negocio en el primer momento. De hecho, ya contarías con personas que conocen el entorno y su funcionamiento para que puedas dedicarte a expandir el negocio.

Mayor conocimiento de los costes. En el apartado de costes, es fundamental valorar de manera objetiva las instalaciones del negocio qué es necesario renovar y qué no. En cuanto a la dotación tecnológica de la empresa también tenemos que ser conscientes de que renovar la maquinaria puede incrementar bastante la inversión inicial, así como el coste del capital humano y el valor real de los bienes tangibles e intangibles. Asimismo, teniendo claros estos parámetros, vas a tener gran certeza de que cuando adquieres el negocio no vas a tener costes extras. En cambio, cuando comienzas una aventura de este tipo desde cero, la incertidumbre se convierte en costes adicionales.

Red de proveedores establecida. Cuando abres un nuevo negocio, una de las labores que mayor tiempo te va a ocupar va a ser la de búsqueda de proveedores. Comprar un negocio con una red de proveedores establecida es un valor añadido y, también, un problema menos que debes solucionar.  Esto también te va ayudar a la hora de funcionar con tu nuevo negocio y te va a evitar sustos de última hora con respecto a los productos o servicios.

Para concluir, si tienes claro que tu idea es comprar un negocio en activo te dejamos esta guía útil para que conozcas todos los pasos que necesitar dar a la hora de realizar este traspaso. Asimismo, te invitamos a que contactes con nosotros, nuestro gabinete de expertos evaluaran tu caso y te ofrecerán las opciones que más se ajusten a tu perfil de inversor.

¿Necesitas ayuda? Te escuchamos