Vender su negocio 

Un traspaso de negocio es principalmente la cesión de una actividad económica. Esto se formaliza mediante un contrato de cesión, entre el antiguo dueño y el nuevo propietario.

Es una pregunta fundamental. La respuesta es sí, pero antes de ello debe informarse bien y ser consciente de su decisión. La preparación es fundamental, ya que si se toma la decisión sin haberla reflexionado previamente, el proceso ser desastroso.

Antes de vender su negocio, necesita tener todos sus datos en orden para que el comprador tenga toda la información importante antes de adquirir. Así evitará futuros problemas. Por ejemplo, es recomendable:
– Actualizar los expedientes financieros: Ponga al día los expedientes financieros de su empresa para que el comprador conozca su estado real.
– Realizar una valoración del negocio
– Hacer un inventario del stock disponible (en caso de que lo haya), así como de otros bienes útiles para el futuro comprador.

Básicamente, se realiza un traspaso de la explotación de la actividad económica. Dentro de la transacción se pueden incluir también las existencias, equipamiento comercial, autorizaciones administrativas asociadas o hasta el propio inmueble si está en propiedad.

El traspaso de un negocio está exento de IVA y de impuesto de transmisiones patrimoniales (ITP), si se dan una serie de circunstancias concretas. En este caso, una de ellas es realizar un traspaso del negocio global (incluye la explotación de la actividad y fondo de comercio); o que la transmisión se haga a una misma persona física o jurídica que continúe con la empresa. Asimismo, deberá emitir una factura sin IVA, por el importe del traspaso al nuevo propietario.

Teniendo en cuenta que la Ley de Arrendamientos Urbanos – 29/1994 de 24 de noviembre – establece la libertad de pactos.
Además el artículo 32 de la indicada ley dice:
1.- Cuando en la finca arrendada se ejerce una actividad empresarial o profesional, el arrendatario podrá subarrendar la finca o ceder el contrato de arrendamiento sin necesidad de contar con el consentimiento del arrendador.
2.- El arrendador tiene derecho a una elevación del 10% de la renta en vigor en el caso de producirse un subarriendo parcial, y del 20% en el caso de producirse la cesión del contrato o el subarriendo total de la finca arrendada.
3.- No se considerará cesión si el cambio producido en la persona del arrendatario es por consecuencia de la fusión, transformación o escisión de la sociedad arrendataria. Aun así, el arrendador tendrá derecho a la elevación de la renta prevista en el apartado anterior.
4.- Tanto la cesión como el subarriendo deberán notificarse de forma fehaciente al arrendador en el plazo de un mes desde que aquellos se hubieran concertado.

Por un lado, se puede dar el caso de que el nuevo propietario no disponga de personal capacitado para gestionar el negocio. Si así fuere, podrá mantener a los trabajadores para continuar con su labor productiva, conservando las mismas condiciones laborales.
En cambio, si no se llega a un acuerdo entre ambas partes, cuyo pacto no ha de ser contrario a las leyes, no serían válidos y se produciría una sucesión de empresa. El nuevo dueño puede estar interesado en la empresa sin personal y, en ese caso, el transmitente tendría que despedir previamente (en principio, despido improcedente) e indemnizar a sus empleados.

Para realizar una valoración económica, es necesario tener en cuenta factores como los elementos físicos que lo componen (maquinaria, productos, materia prima, mercancías y todos aquellos bienes tangibles). Además del equipamiento tecnológico del que disponga, el capital humano, estado fiscal, facturación u otros valores de tipo intangible como la reputación, el tipo de clientela o el conocimiento del sector.
Si desea tener una aproximación de su valor, la opción más fácil y recomendable es que utilice nuestra tasadora gratuita online.

En este caso el comprador deberá pagar un precio por el negocio y, aparte, un precio por el local. En estos momentos, tal y como está el mercado, le recomendamos fijar una renta mensual por el arrendamiento de su local.

Déjese asesorar por expertos en la materia, para que la operación sea totalmente satisfactoria.

Su empresa no es la única que puede interesar un comprador, por lo que no accederán a pagar, a priori, la primera cantidad que solicite. Para ello, es necesario tener cierta flexibilidad para llegar a un acuerdo entre ambas partes.

Cualquier operación efectuada con prisas, es muy probable que no salga bien, o que no quede satisfecho después del cierre del trato. No debe dejarse llevar ni por las prisas ni por las primeras ofertas. Debe aprender a negociar. Las ofertas desproporcionadas, suelen tener “truco”. Analice todas las opciones, para escoger la opción más rentable.

No hay una forma preestablecida, pero lo que le aconsejamos es realizar un primer pago con una señal, en la que se fije también el precio final.
Pagada la señal, se realiza la solicitud de cambio de titularidad y, una vez esta es concedida, se paga el resto; pudiendo realizarse al contado o a plazos. Todo dependerá del acuerdo al que lleguen las partes.
Si incumpliese sus obligaciones, el comprador perderá la señal y la recuperará doblada si el incumplimiento fuese por el comprador.

Si tiene una farmacia, un estanco o una administración de loterías, en el menú dispone de un apartado especial para cada uno de estos tipos de empresa. Así, podrá encontrar muchos más detalles adheridos a su mercado.